春節后，記者通過對多家家紡企業的走訪發現，在去年行業出口放緩，市場略顯低迷，家紡行業普遍蕭條，庫存壓力增大的情況下，家紡企業有的選擇壓低價格咬牙清庫存，有的則在庫存積壓的情況下依舊堅持產品品質高要求。2015年，在經濟下行壓力下，企業視情況放手一搏可能會成為很多家紡企業的求生法則。

壓價格放手一搏

人們常說“商場如戰場”，但從2014年開始，這場戰爭似乎變得比戰場更殘酷，家紡界更是一片混亂。從2014年末的紡織品出口額銳減，內銷各家紡品牌的銷售業績不佳，到2015年初進口紗線價格的“斷崖式”下跌，一切都來得那么猝不及防。

“一個月前，我剛剛以每噸19000元的價格從印度采購了5噸21支單紗，到現在每噸縮水1500元，而經銷商的嗅覺對原料價格太靈敏，要求降價的呼聲不斷，現在我們的處境是不賣不賺錢，賣就賠錢。不過最終我還是選擇了往外發貨，至少這樣能減少庫存，回籠資金，保證公司的現金持有量。”河北山峰紡織品有限公司的董事長王山峰說。

對于家紡企業來說，原材料的價格是構成產品成本的最重要部分，印度、越南、印度尼西亞和哈薩克斯坦等國家的紗線因為含棉量高，紗線雜質少，一直以來深受很多國內家紡企業的青睞，但是“斷崖式”的下跌讓一直以來用進口紗線做產品的家紡企業身受重創，巨大的庫存只能按照最新的紗線價格重新定價。

“我們公司雖然庫存壓力很大，但產品大部分都是用國產紗線做的，國產紗線價格浮動沒有像進口紗線那么大，所以業內客戶倒逼降價的情況下，我們的損失并不大。實際上，在客戶提出降價要求前，我已經主動調整了價格，在原來的基礎上平均降低了0.2元~0.3元，這樣批發商容易接受，我也能夠保證毛利潤。”艷軍巾被廠總經理孫艷軍告訴記者。

經濟就是一個矛盾體，種種變化中自有規律可循，在市場這雙無形的手調節之前先發制人，也許會事半功倍，而慢一步很可能就意味著一個企業的消失。

庫存多質量仍嚴格

“質量求生存，信譽求發展”的口號都掛在嘴邊，但能做到為消費者跟產品質量“較真”的家紡企業還是少數。在庫存壓力巨大、市場前景不樂觀的嚴峻形勢下，不少企業選擇適當調整產品采購原料預期價格等方式控制生產成本，堅持采用以往生產標準的企業為數并不多。

2013年的夏季，一場雷暴引燃了上海雙德紡織品有限公司的車間，整個車間60多臺機器被燒毀，工廠生產癱瘓，財產的損失不但沒有難住總經理魏百里，反而堅定了他推動企業轉型的決心。在這場火災后，他賣掉了剩余的全部機器，以超過40萬元一臺的價格上馬了10臺高速箭桿織機。企業產量很快得到了提高，產品也實現了更新換代。雖然在火災過后，企業各方面都面臨著巨大的壓力，但魏百里仍然選擇大刀闊斧地改革下去，不僅保證了產品的質量，還優化了企業的生產水平。

“2014年末，清點庫房后我發現大約還有1000萬件存貨，這些貨不是賣不出去，而是訂貨的客戶雖然多，但因為工廠里的縫紉工人后整理做不好，所以一直不敢發給客戶。公司的縫紉工人換了一批又一批，但總是達不到我們的預期標準。”魏百里說。

記者仔細觀察該企業生產的毛巾后發現，其實他們的產品縫紉走線很精致，針腳密度也掌握的非常好，卻還是不能達到魏百里的要求。

作為一家家紡企業，首先要明白產品質量才是贏得消費者口碑的主要保障，而在保證質量的前提下，細節則成了許多家紡企業的真正競爭點。這一點國內家紡企業可以借鑒部分德國和日本企業的經營思維。

“日本的許多毛巾企業雖然規模遠不如中國，但產品的質量能夠保證，設計又很新穎，加上后期整理過程中對于每個細節的嚴格把關，使得日本毛巾看起來產品檔次很高。”知名設計師劉樹虎說。

轉型雖急因企制宜

2014年12月召開的中央經濟工作會議指出，從生產能力和產業組織方式看，過去供給不足是長期困擾我國的一個主要矛盾，現在傳統產業供給能力大幅超出需求，產業結構必須優化升級，企業兼并重組、生產相對集中不可避免，新興產業、服務業、小微企業作用更加凸顯，生產小型化、智能化、專業化將成為產業組織新特征。

由于入行門檻低，近幾年很多有創業想法的人盲目上馬紡織設備，搶奪家紡市場，越發加劇了家紡業產能過剩，市場飽和的情況，也造成了國內規模以上的家紡企業增速不理想，大部分仍處在中小企業階段的現象。故而，相較于其他行業，家紡企業的轉型升級和家紡市場的資源整合顯得更為迫切。

然而企業結構優化和設備換代這種升級大動作要依據企業自身的情況穩步推進，不可一蹴而就，同時轉型升級期間企業發展模式并不穩定，更需考慮市場、政策等環境因素的影響。

比如雙德紡織的轉型側重在部分機器損壞的情況下，借采購新機的契機將設備進行升級;山峰紡織品在發展中則需要通過對企業生產成本控制方式的改進來降低進口原料價格波動較大帶來的損失;而艷軍巾被廠要考慮的則是如何升級技術提高產品質量和利潤率，以便憑借高性價比在市場中與采用進口原料的企業進行競爭。

所以一個企業的轉型升級是個難題，而一個行業的轉型升級則是一場硬仗，需要步步為營。

中國紡織品商業協會家居夏涼用品分會秘書長張軍表示：“當前形勢下，產品庫存壓力大的家紡企業，不建議馬上上馬更昂貴的設備，因為本階段在設備上的投資也許會給企業造成更大的資金壓力，影響企業的正常運轉，每個企業的實際情況不同，要根據自身的需要，逐步實現轉型。”

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